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Reclame en verkoop

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AI-selling: AI in het verkoopteam
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Red de Salestijger®
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Marketing Communications
Patrick de Pelsmacker
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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
Jordi Bron
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Sales control
Guido Frohlichs
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De top 100 Reclame en verkoop

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Preview | Patrick Petersen

AI-selling - AI in het verkoopteam

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Preview | Yvo van Regteren Altena

Karakters in retail - De beste verhalen uit de Nederlandse mode en lifestyle retail

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Telling is not selling - De kunst van een deal sluiten

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Sales beter de baas

In dit boek deelt Edwin de Haas zijn visie op sales. Op een prikkelende manier stelt hij problemen aan de orde en geeft hij direct toepasbare adviezen en oplossingen.
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Reclame en verkoop

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Markus Gahler
Pay-What-You-Want im Internet
paperbackDuits9783658122003 28-12-2015
Unter Verwendung einer experimentellen Studie zeigt Markus Gahler, dass Konsumenten in internetbasierten PWYW-Situationen durchaus bereit sind positive Preise zu zahlen.  Meer
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Barbara Kleine-Kalmer
Brand Page Attachment
paperbackEngels9783658124380 29-1-2016
Barbara Kleine-Kalmer analyses the impact of branding in social networks and introduces the construct of brand page attachment. On the basis of a comprehensive quantitative study she validates the construct as relevant for user behavior and investigates which instruments and antecedents influence brand page attachment.  Meer
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Martin Schwemmle
Produktdesign
paperbackDuits9783658129590 22-3-2016
Martin Schwemmle entwickelt eine Skala, mit der Wissenschaftler und Praktiker Produktdesign produktkategorienübergreifend messen können. Er zeigt auf, dass sich Produktdesign auf die Kaufabsicht, Mund-zu-Mund-Propaganda und Zahlungsbereitschaft von Konsumenten auswirkt.  Meer
68,28
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Reingard Jäger
Multi-Channel im stationären Einzelhandel
paperbackDuits9783658130268 7-4-2016
In diesem essential liefert Reingard Jäger einen Überblick darüber, wie sich die Handelslandschaft des klassischen stationären Einzelhandels durch neue technologische Möglichkeiten in den letzten Jahrzenten verändert hat.  Meer
17,81
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Claus von Kutzschenbach
Kundenevents – richtig gut moderiert!
paperbackDuits9783658130992 5-9-2016
In diesem Buch erfahren Sie, wie eine gelungene Moderation bei Kundenevents nachhaltig begeistern kann. Eine clevere Dramaturgie ist zwar die entscheidende Stellschraube, doch eine professionelle Moderation bewegt darüber hinaus auch emotional, gleicht Schwächen im Ablauf aus und verwandelt verunglückte Rednerauftritte sogar in Sympathie.  Meer
45,84
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Philipp Johannes Nolte
Verlässlichkeit als Beschaffungskriterium
paperbackDuits9783658131524 27-5-2016
Philipp Johannes Nolte zeigt, wie Nachfrager im B-to-B-Bereich die Verlässlichkeit von Anbietern anhand von Signalen für die Einhaltung von Versprechen einschätzen können.  Meer
90,71
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Moritz Parwoll
Rückkehrintention und erfolgreiche Spenderrückgewinnung
paperbackDuits9783658132842 9-6-2016
Moritz Parwoll zeigt die Zusammenhänge zwischen Spendenmotiven und potenziellen Ursachen für eine Inaktivität bzw. Abwanderung auf und ermittelt die Einflussgrößen der Wiederaufnahme einer Spendenbeziehung aus Spendersicht.  Meer
68,28
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Rainer Olbrich
Marketing
gebondenDuits9783662649442 11-6-2022
Das Buch führt in komprimierter und verständlicher Form in die wichtigsten Planungsprozesse des Marketing ein, ohne Vorkenntnisse vorauszusetzen. Es vermittelt in besonderer Weise ein klares Grundverständnis der Marketing-Lehre.  Meer
57,06
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Markus Reiter
Quick Guide Erfolgreiche Marketingtexte
paperbackDuits9783658267056 20-8-2019
Dieser Quick Guide vermittelt kompakt, verständlich und praxisorientiert, wie Texte für Marketing und Vertrieb erfolgreich werden.Der erste Teil verrät, was Verständlichkeit ausmacht und worauf Texter unbedingt achten müssen.  Meer
34,62
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Thorsten Knoll
Wissenschaft auf Messen präsentieren
paperbackDuits9783658268077 24-6-2019
Dieses essential ist ein praxisorientierter Leitfaden für die Planung und Umsetzung von Messebeteiligungen wissenschaftlicher Einrichtungen und Hochschulen.  Meer
17,81
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Christian Holst
Kultur in Interaktion
paperbackDuits9783658272593 14-10-2019
Dieses Buch zeigt, warum ko-kreative Angebote und Prozesse im Kulturmanagement immer wichtiger werden, wie sie konkret aussehen und gestaltet werden können.  Meer
62,67
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Kommunikation und Marketing für Technik-Innovationen
paperbackDuits9783658272616 22-11-2019
Wenn neue Ideen entwickelt werden, entstehen daraus oft innovative technische Produkte oder Dienstleistungen. Diese müssen im Unternehmen vorangetrieben und vor allem an die relevanten Stakeholder kommuniziert werden.  Meer
51,46
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Alexander Tiffert
Customer Experience Management in der Praxis
paperbackDuits9783658273309 6-8-2019
Angesichts einer weiter fortschreitenden Homogenisierung von Produkt- und Servicemerkmalen wird es für Unternehmen immer wichtiger, sich über ein ganzheitliches Kundenerlebnis zu differenzieren.  Meer
17,81
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Andreas Moring
Zeitungsverlage zu neuem Wachstum führen
paperbackDuits9783658155681 4-11-2016
Dieses Buch erklärt, wie Zeitungshäuser im medialen Konkurrenzkampf um Leser und Werbebudgets nachhaltig überleben können: mit Mut und radikalem Vereinfachungswillen.  Meer
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Robert Zniva
Ältere Konsumenten in Handel und Marketing
paperbackDuits9783658155889 6-10-2016
Das vorliegende Buch beschäftigt sich mit der Auswirkung des demografischen Wandels auf das Marketing. Robert Zniva geht der Frage nach, ob es für Händler sinnvoll ist, sich den Bedürfnissen älterer Konsumentinnen und Konsumenten anzupassen und mehr Convenience für diese Zielgruppe anzubieten.  Meer
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Christian Hübenthal
Die Bewertung humorvoll vergleichender und herabsetzender Werbung
paperbackDuits9783658155926 5-9-2016
Christian Hübenthal entwickelt auf der Grundlage von rechts-, wirtschafts- und werbewissenschaftlichen Erkenntnissen ein Testschema, welches eine einheitliche Herangehensweise an die Bewertung humorvoller Werbung ermöglicht und so die Rechtssicherheit für Werbende deutlich erhöhen kann.  Meer
62,67
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Olaf Esters
Kompaktkurs Verkaufen im B2B
paperbackDuits9783658156770 23-4-2018
Der B2B-Vertrieb bietet Quereinsteigern aus Technik und IT vielfältige Karrierechancen. Allerdings benötigen sie im technischen Vertrieb neben ihrem Fachwissen auch fundierte Kenntnisse über Vertriebsstrategien, Verkaufsmethoden und Verhandlungstechniken.  Meer
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Dagmar Rankl
Stakeholder-Kommunikation im Web 2.0
paperbackDuits9783658157623 26-9-2016
Dagmar Rankl skizziert aufbauend auf der Lasswell-Formel aus dem Jahre 1948 eine neuzeitliche Beschreibung für den Kommunikationsprozess im Zeitalter der Netzwerkkommunikation.  Meer
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Kirsten Rusert
Der Kundenberater als Mediator
paperbackDuits9783658158552 22-11-2016
In diesem Buch zeigt die Autorin, wie mediative Elemente in konfliktären Kundengesprächen Kunden- und Mitarbeiterzufriedenheit steigern können. Sie verhilft Mitarbeitern auf diese Weise zu einem souveränen Konfliktmanagement, wodurch die Effizienz der Kundenbetreuung und des Umgangs mit den gesundheitlichen Ressourcen erhöht wird.  Meer
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Thorsten Knoll
Veranstaltungen 4.0
paperbackDuits9783658162221 28-6-2017
Dieses Buch zeigt, wie die digitalen Medien die Eventbranche verändern und welche Risiken aber auch große Chancen auf Veranstalter zukommen werden. Events, Messen und Ausstellungen, Kongresse, Tagungen und Seminare erleben derzeit einen radikalen, technologiegetriebenen Wandel.  Meer
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