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Bram van Roosmalen

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Wessel Berkman

LEVEL 3 IN SALES (editie '24-'26)

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De top 100 Reclame en verkoop

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AI-selling - AI in het verkoopteam

Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

Preview | Yvo van Regteren Altena

Karakters in retail - De beste verhalen uit de Nederlandse mode en lifestyle retail

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Telling is not selling - De kunst van een deal sluiten

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Pagina 165 van 3.740 resultaten

Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg

paperbackDuits9783658174521 16-11-2017

Dieses Buch erläutert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt und mit einem Abschluss belohnt werden: indem der individuelle Kundennutzen, basierend auf einer motivorientierten Bedarfsanalyse, maßgeschneidert und überzeugend präsentiert wird. Meer

57,06

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Sebastian Pyka

Resilienz im persönlichen Verkauf

paperbackDuits9783658174545 8-3-2017

Sebastian Pyka entwickelt Wirkungsmodelle, die den Einfluss von Rollenstress auf die Verkaufsleistung tiefgründig erklären. Dabei bettet der Autor die psychologische Fähigkeit der Resilienz des Verkäufers erstmalig in den Untersuchungskontext ein und unterzieht sie umfassenden Wirkungsanalysen. Meer

68,28

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Katrin M. Wegener

Die Markenprofilierungswirkung von Product Placement in Computerspielen

paperbackDuits9783658274412 29-8-2019

Die steigende Relevanz von Product Placement in Computerspielen und dessen Budgetallokation erzeugen einen größeren Rechtfertigungsdruck der Marketing-Verantwortlichen gegenüber der Unternehmensführung. Meer

79,49

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Guido Wenski

Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgeschäft

paperbackDuits9783658274498 6-12-2019

In diesem Buch erfahren Vertriebsingenieure und Mitarbeiter im Investitionsgütervertrieb, wie sie in Verkaufsgesprächen erklärungsbedürfte Produkte erfolgreich platzieren können. Meer

45,84

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Alexandra Ranzinger

Praxiswissen Kundenbindungsprogramme

paperbackDuits9783658176594 24-8-2017

Dieses Buch bietet eine fundierte Entscheidungsgrundlage für die Auswahl des passenden Kundenbindungsprogramms. Ob Bonusprogramme, Rabattkarten, Kundenkarten ohne regelmäßige Incentivierung, Punkteklebe-Aktionen oder Couponing: Unternehmen können es sich heute nicht mehr leisten, auf Kundenbindung zu verzichten. Meer

68,28

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Marke und digitale Medien

paperbackDuits9783658279073 4-9-2020

Die Autoren dieses Buches diskutieren klassische und neuere Konzepte sowie theoretische und operative Ansätze zur Führung von Marken und geben einen Überblick über den aktuellen Stand der Debatten rund um das Konzept der Marke. Meer

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Oliver Grytzmann

Storytelling im Vertrieb

paperbackDuits9783658279721 30-1-2020

Wie Sie als Vertriebler mit der richtigen Story und den passenden Bildern zum Vertragsabschluss kommen, erfahren Sie in diesem Praxis-Ratgeber. Für Vertriebler wie Sie hat Oliver Grytzmann diese Schritt-für-Schritt-Anleitung geschrieben. Meer

45,35

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Kundenzentriertes Markenmanagement

paperbackDuits9783658280215 24-3-2020

Dieses essential beschreibt, wie sich Markenmanagement ändern muss, um einem durch die Digitalisierung geprägtem Kundenverständnis gerecht zu werden. Meer

17,81

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David Beirau

Which Customers Pay?

paperbackEngels9783658281366 2-10-2019

The main goal of this book is explaining which customers create value for suppliers and thereby realizes a better understanding of how suppliers can improve their revenue for value proposition and value creation in industrial markets. Meer

60,99

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Deep Customer Value

paperbackDuits9783658179717 3-8-2017

Dieses Buch zeigt, wie mit zentralen Wertsteuerungsinstrumenten die Profitabilität und Haltbarkeit der Kundenbeziehung in digitalen Vertragsverhältnissen deutlich verbessert werden kann. Meer

45,84

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Peter Kleimeier

Verkaufserfolg für KMU

paperbackDuits9783658179731 4-8-2017

Dieses Buch zeigt kleinen und mittleren Unternehmen, wie sie ihren B2B-Vertrieb mit einfachen Mitteln effizient gestalten können. KMU unterscheiden sich deutlich von den straff und professionell organisierten Vertriebsorganisationen großer Konzerne, daher sind deren Prozesse nicht 1:1 anwendbar. Meer

33,51

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Michael Urselmann

Handbuch Fundraising

gebondenDuits9783658182106 26-8-2020

Dieses Handbuch trägt den aktuellen Stand der wissenschaftlichen Auseinandersetzung mit dem Thema Fundraising in Deutschland, Schweiz und Österreich zusammen. Meer

124,35

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Matthias Schu

Online Growth Options for Retailers

gebondenEngels9783658182144 24-5-2017

Matthias Schu examines three main topics in his research: The intention of store-based retail and wholesale companies to open up an own online channel, factors determining the foreign market selection behavior of online retailers as well as factors affecting the speed in the internationalization process of online retailers. Meer

60,99

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Florian Horstmann

Wirkung von Private Label Brands auf Retailer Brands

paperbackDuits9783658182588 5-5-2017

Florian Horstmann baut ein Modell auf, das die Profilierungsfähigkeit von Private Label Brands für Retailer Brands untersucht. Durch die Analyse verschiedener Private Label Brand Typen und unterschiedlicher Formen der Markenarchitekturstrategie werden Differenzen der Wirkung von Private Label Brands auf Retailer Brands innerhalb einer breit angelegten empirischen Untersuchung berücksichtigt. Meer

68,28

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Claudia Thonet

Der agile Vertrieb

paperbackDuits9783658290924 6-3-2020

Die Anforderungen an die Unternehmen ändern sich durch die Digitalisierung rasant. Der Kunde von heute möchte bequem, direkt, lösungsorientiert und kulant jederzeit auf allen Kommunikationskanälen betreut werden. Meer

62,67

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Kai Rippe

Strategische Marken-Due-Diligence

paperbackDuits9783658184919 30-5-2017

Kai Rippe untersucht die integrierte Pre-Merger-Perspektive von Käufer- und Zielmarke und stellt ein Verfahren zur Messung des identitätsbasierten Markenfit bei M&A-Transaktionen vor. Meer

73,89

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Erfolgreiche Rekrutierung von Franchisenehmern

gebondenDuits9783658185251 15-6-2018

Dieses Buch zeigt, wie die Rekrutierung von Franchisepartnern effizient und nachhaltig gelingen kann. Denn erfolgreiche Franchisenehmer verfügen über Persönlichkeitsmerkmale, die sie zu geeigneten Partnern für eine langfristige Zusammenarbeit machen. Meer

62,67

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Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing

gebondenDuits9783658185824 23-1-2018

Geringe Motivation der Mitarbeiter, niedrige Erfolgsquoten – viele Unternehmen sind mit den Leistungen des Vertriebs nicht zufrieden. Dieses Buch zeigt, wie das Leistungslevel von international aufgestellten Vertriebsteams mithilfe von Result Framing deutlich verbessert werden kann – und das ohne zeit- und kostenintensive Trainings. Meer

45,84

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Agile Marketing

paperbackDuits9783658295479 21-4-2020

Dieses Buch vermittelt einen umfassenden Überblick zu relevanten Basics, Methoden und Tools, wie Sie Ihre Marketingarbeit und -teams durch Agilität erfolgreich und effizient aufstellen können. Meer

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Jörg Pattiss

Praxisratgeber Video-Marketing

paperbackDuits9783658186579 24-9-2018

Online-Videos haben sich zu einem effektiven und unverzichtbaren Werkzeug im Marketing für Unternehmen jeglicher Größe etabliert. Videos können nicht nur relevanten Content in kurzer Zeit anschaulich vermitteln, sondern bedienen den Zuschauer auch auf verschiedenen emotionalen Ebenen und helfen dadurch, eine Beziehung zur Zielgruppe aufzubauen. Meer

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