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Jordi Bron

Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales

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De top 100 Reclame en verkoop

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Preview | Patrick Petersen

AI-selling - AI in het verkoopteam

Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

Preview | Yvo van Regteren Altena

Karakters in retail - De beste verhalen uit de Nederlandse mode en lifestyle retail

Preview | Frank van Leer

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Dirk Zupancic

Sales Drive

gebondenDuits9783658417567 26-7-2023

Dieses Buch richtet sich an alle, die im Vertrieb mehr bewegen wollen. Die digitale Disruption und die verschiedenen Krisen in den letzten Jahren stellen viele Unternehmen vor große Herausforderungen. Meer

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Andreas Hesse

Demarketing

paperbackDuits9783658417864 21-7-2023

Dieses Buch erläutert die riskante und subtile Strategie des Demarketings. Dabei wird Nachfrage nicht stimuliert, sondern durch verschiedene Maßnahmen gezielt reduziert oder umgelenkt. Meer

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Florian Horstmann

Wirkung von Private Label Brands auf Retailer Brands

paperbackDuits9783658182588 5-5-2017

Florian Horstmann baut ein Modell auf, das die Profilierungsfähigkeit von Private Label Brands für Retailer Brands untersucht. Durch die Analyse verschiedener Private Label Brand Typen und unterschiedlicher Formen der Markenarchitekturstrategie werden Differenzen der Wirkung von Private Label Brands auf Retailer Brands innerhalb einer breit angelegten empirischen Untersuchung berücksichtigt. Meer

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Homo Connectus

paperbackDuits9783658191320 5-2-2018

Dieses Buch geht der Frage nach, wer der vernetzte Kunde überhaupt ist. Um ihn zu verstehen, muss die Leitlinie weg von Zielgruppen und wieder hin zum Individuum Kunde führen – Big Data muss sich zu Smart Data transferieren. Meer

73,89

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Alexander Gutzmer

Marken in der Smart City

paperbackDuits9783658191382 23-11-2017

Dieses Buch zeigt Marketern, welche neuen Chancen sich durch die Digitalisierung und die momentan entstehenden Smart Cities für das Marketing ergeben. Meer

45,84

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Cornelia Zanger

Events und Erlebnis

paperbackDuits9783658192358 16-8-2017

Die Autorinnen und Autoren des Tagungsbandes liefern aus Sicht des Marketing, der Kommunikationstheorie sowie der Medienwissenschaften Erklärungsansätze für das Entstehen und Wirken von Erlebnissen im Eventkontext. Meer

85,10

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Fritz Unger

Werbemanagement

paperbackDuits9783642476853 1-7-2012

Das vorliegende Werk ist nicht primär als eine wissenschaftliche Abhandlung zu verstehen. Der Autor stellt vielmehr vor dem Hintergrund wissenschaftlicher Erkenntnisse dar, wie Werbung im konkreten Management ausgehend von Problemdefinitionen realisiert wird. Meer

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Forum Markenforschung 2016

paperbackDuits9783658196677 12-10-2017

Dieses Buch präsentiert die Vorträge von Wissenschaftlern und Praktikern, die an der 6. Konferenz DERMARKENTAG2016 teilgenommen haben und mit ihren Beiträgen Denkanstöße für die Markenforschung und Markenarbeit liefern. Meer

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Margarete Rosina

The Power of Communicating the Family Firm Status

paperbackEngels9783658196981 5-10-2017

Margarete Rosina investigates whether it makes sense for family firms to communicate their family firm status to consumers. To do so, she conducts two experimental studies using a sample of 349 consumers. Meer

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Philipp Hoberg

Die Individualisierung des Informationsangebots im E-Commerce

paperbackDuits9783658201616 6-12-2017

In dem vorliegenden Buch zeigt Philipp Hoberg, dass die Ausspielung individualisierter Informationsangebote Unternehmen im E-Commerce ein großes Potenzial zur Generierung strategischer Wettbewerbsvorteile in einem hoch-kompetitiven Umfeld eröffnet. Meer

68,28

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Jörg Staudacher

Kundenorientierung

paperbackDuits9783658201753 23-2-2021

Dieses Buch definiert verbindlich den Begriff Kundenorientierung, vermittelt die Grundlagen der kundenorientierten Unternehmensführung und beantwortet u. Meer

45,84

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Alexander Weeth

Kognitive Verzerrungen bei Managemententscheidungen

paperbackDuits9783658202668 4-12-2017

Auf Basis mehrerer experimenteller Untersuchungen analysiert Alexander Weeth verschiedene Managemententscheidungen in der Neuproduktentwicklung auf kognitive Verzerrungen und betrachtet dabei insbesondere den Einfluss des organisationalen Kontexts. Meer

68,28

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Sven Hildebrandt

Werbeerfolg von 2D- und 3D-Kinowerbung

paperbackDuits9783658202767 22-12-2017

Sven Hildebrandt weist nach, dass dreidimensionale Kinowerbefilme ihren zweidimensionalen Dependants weder im Hinblick auf die Aktivierungsleistung, noch im Hinblick auf emotionale sowie kognitive Aspekte - wie etwa in Bezug auf den Markenrecall - überlegen sind. Meer

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Deutscher Dialogmarketing Verband e.V.

Dialogmarketing Perspektiven 2017/2018

paperbackDuits9783658205973 4-4-2018

Der Sammelband Dialogmarketing Perspektiven vereint aktuelle Fachbeiträge und Forschungsprojekte zu Themen des Dialogmarketings und erscheint 2017/2018 bereits im zwölften Jahr. Meer

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Christina Ravens

Internal Brand Management in an International Context

paperbackEngels9783658007539 20-11-2013

Employees with a sound knowledge of and strong commitments to a brand are likely to display behaviors that conform to a brand’s identity, so called brand citizenship behavior. Meer

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Dominik Birgelen

Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess

gebondenDuits9783658008369 22-12-2012

Welche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzüge von Networking-Experten, Reportern, Motivforschern, Schlagfertigkeitstrainern, Rednern, Profi-Verhandlungsführern und Krimi-Autoren lassen sich auf den Verkaufsprozess übertragen? Meer

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Leonie Röcker

Management von Führungskräften in Marketing und Vertrieb

paperbackDuits9783658208165 29-1-2018

Leonie Röcker zeigt auf, dass das effektive Management von Führungskräften an der Schnittstelle von Marketing und Vertrieb den Erfolg der beiden Abteilungen und deren Zusammenarbeit positiv beeinflusst. Meer

57,06

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Lutz Klaus

Data-Driven Marketing und der Erfolgsfaktor Mensch

paperbackDuits9783658208202 11-10-2018

Daten, Daten, Daten – und was ist mit Menschen? Bei der Digitalisierung von Prozessen und Geschäftsmodellen werden datengetriebene Ansätze und Technologien immer bedeutender. Meer

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Sebastian Klapdor

Effectiveness of Online Marketing Campaigns

paperbackEngels9783658017316 20-2-2013

Internet advertising has come off age; yet little is known in research and practice about how digital channel advertising really works. The empirical research in this thesis intends to fill this gap and shed light on the effectiveness of online advertising. Meer

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Ralf T. Kreutzer

Praxisorientiertes Online-Marketing

paperbackDuits9783658023898 28-4-2014

Die Endkunden verbringen immer mehr Zeit online und ziehen zunehmend Aufmerksamkeit von den klassischen Offline-Medien ab. So folgen Unternehmen ihren Kunden – BtoB wie BtoC gleichermaßen – ins Internet. Meer

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