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Reclame en verkoop

Rien Boskeljon, Karen Wolters

Persoonlijke verkoop

De omzetdoelstellingen groeien elk jaar. Krabt u zich ook wel eens achter de oren hoe u deze groei moet realiseren? 'Persoonlijke verkoop' laat zien welke stappen u kunt nemen om meer omzet te krijgen. Dit begint bij kennis over bestaande en nieuwe klanten. Wat zoeken ze? Wat willen ze? Waar zit onze overlap? De volgende stap is natuurlijk het verkoopgesprek. Hoe bereidt u dat voor? U leert hoe u zorgt voor een goede interactie en hoe u het gesprek kunt sturen. Ook after sales is belangrijk: hierdoor kunt u uw relatie met een klant verstevigen.
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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

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Reclame en verkoop

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Rubriek: Reclame en verkoop

Elisabeth Fröhlich-Glantschnig
Marketing im Perspektivenwechsel
gebondenDuits9783540262909 15-7-2005
Das Seminar für Beschaffung und Produktpolitik an der Universität zu Köln versucht als einzige Forschungsinstitution an deutschen Universitäten eine Verbindung zwischen den Marketingperspektiven der beiden Funktionsbereiche Beschaffung und Absatz herzustellen.  Meer
113,14
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Lucie Lotzkat
Konkurrenzvorteile am Point-of-Sale
paperbackDuits9783658002046 12-10-2012
​Da Kaufentscheidungen mehrheitlich erst am Point-of-Sale (POS) getroffen werden, stehen die dort zum Kauf angebotenen Produkte und Marken in einem mehr oder weniger starken Konkurrenzverhältnis.  Meer
85,10
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Stefan Roth
Aktuelle Beiträge zur Dienstleistungsforschung
paperbackDuits9783658002527 29-5-2013
Der vorliegende Sammelband umfasst die Beiträge zum 16. Workshop Dienstleistungsmarketing, der im Jahr 2012 vom Lehrstuhl für Marketing an der Technischen Universität Kaiserslautern ausgerichtet wurde.  Meer
62,67
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Jürgen Schwarz
Messung und Steuerung der Kommunikations-Effizienz
paperbackDuits9783658002787 11-9-2012
​Der zunehmende Wettbewerbsdruck in allen Branchen zwingt Unternehmen ihre Marketingbudgets nicht nur effektiv sondern auch möglichst effizient einzusetzen.  Meer
79,49
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Impulse für die Markenpraxis und Markenforschung
paperbackDuits9783658004262 25-9-2012
Der Tagungsband enthält 20 Beiträge, die anlässlich der internationalen Konferenz „DerMarkentag 2011“ präsentiert und von ReviewerInnen nach einem doppelt-blinden Verfahren begutachtet und für die Veröffentlichung empfohlen wurden.  Meer
87,34
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Marko Schwertfeger
Einkaufserlebnisse im Handel
paperbackDuits9783658005108 16-10-2012
​Marko Schwertfeger untersucht kundenseitige Einkaufserlebnisse im Handel. Er verfolgt drei Forschungsziele: (1) Erarbeitung einer Definition, Konzeptualisierung und Operationalisierung des Konstrukts Einkaufserlebnis, (2) Identifikation und Untersuchung von Determinanten des Einkaufserlebnisses und (3) Überprüfung von Wirkungen des Einkaufserlebnisses auf Erfolgsgrößen von Handelsunternehmen.  Meer
68,28
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Klaus W. Bielefeld
Consumer Neuroscience
paperbackDuits9783658005603 28-9-2012
​Der Autor stellt die für die Marketingwissenschaft sowie die Praxis relevanten Erkenntnisse der Neurowissenschaften erstmalig in einer umfassenden Darstellung vor.  Meer
90,71
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Kathrin Hahn
Die Rollenwahrnehmung des Dienstleistungskunden
paperbackDuits9783658005627 13-12-2012
​Durch die obligatorische Beteiligung des Kunden an der Dienstleistungserstellung werden das Leistungsergebnis und auch die zur Leistungserstellung erforderlichen Prozesse im Unternehmen maßgeblich beeinflusst.  Meer
79,49
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Conjoint Measurement
paperbackEngels9783642090561 15-10-2010
This fascinating book covers all the recent developments in conjoint analysis. Leading scientists present different aspects of the theory and applications of this technique.  Meer
108,99
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Hartmut H. Biesel
Vertriebsarbeit leicht gemacht
gebondenDuits9783658029814 15-10-2013
Die Märkte werden immer komplexer. Deshalb ist ein Vertrieb nach dem „Gießkannenprinzip“ nicht mehr zeitgemäß. Die Steuerung des Vertriebs über Ziele, Kennzahlen und Vertriebswerkzeuge ist ein Muss, um weiterhin erfolgreich zu agieren.  Meer
57,06
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Aktiv verkaufen am Telefon
paperbackDuits9783658029890 13-12-2013
Was macht Telefonverkäufer erfolgreich? Erstens die richtige Einstellung und zweitens die richtigen Techniken und Methoden – so die Vertriebs- und Kommunikationsexperten Ricarda Zartmann und Lothar Stempfle.  Meer
68,28
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Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing
gebondenDuits9783658031725 27-11-2013
Viele Unternehmen beklagen das niedrige Leistungslevel ihrer Vertriebsmitarbeiter. Trotz zeit- und kostenintensiver Trainings bleibt die erhoffte Ergebnisverbesserung aus.  Meer
40,24
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Kirsten Blacha
Frustration in hierarchischen Kundenbindungsprogrammen
paperbackDuits9783658039363 31-10-2013
Kundenbindungsprogramme haben sich mittlerweile als institutionalisierte Form der Kundenbindung etabliert. Bei der Ausgestaltung dieser Marketingmaßnahme nutzen Unternehmen häufig komplexe Anreizstrukturen wie einen hierarchischen Aufbau.  Meer
79,49
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Marketing Review St. Gallen - Jahrgang 2008
gebondenDuits9783658039424 12-11-2013
Der Jahrgangsband 2008 der Marketingfachzeitschrift für Theorie & Praxis bündelt alle sechs Ausgaben der Marketing Review St. Gallen (MRSG) in einem Band.  Meer
113,14
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Broadcast-Mediendienste im Spannungsfeld zwischen Märkten und Politik
paperbackDuits9783540243458 1-3-2005
Digitalisierung und Konvergenz der Medien erfassen zunehmend den klassischen Rundfunkbereich. Digitales Fernsehen und digitaler Hörfunk sind seit Jahren in Vorbereitung und ihre Verbreitung beginnt, wenn auch zum Teil zögerlich.  Meer
64,91
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Ines Leining
Einweiserorientierung von Krankenhäusern
paperbackDuits9783658070823 3-9-2014
Im umkämpften Krankenhausmarkt wird die Kundenorientierung zu einem wichtigen strategischen Erfolgsfaktor. Konkret bedeutet dies, dass für Kliniken Patienten und Angehörige, Kostenträger und vor allem niedergelassene Ärzte als Zielgruppe einer marktorientierten Unternehmensführung in den Vordergrund rücken.  Meer
73,89
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Christian Bode
Die Nutzung von Marktforschungsinformationen
paperbackDuits9783658070861 17-9-2014
​Marktforschungsinformationen können eine zentrale Quelle für den Erwerb langfristiger Wettbewerbsvorteile darstellen; mit der effektiven Nutzung haben Unternehmen jedoch erhebliche Probleme.  Meer
57,06
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Michaela Haase
Kundenintegration und Leistungslehre
gebondenDuits9783658074470 19-2-2015
International renommierte Wissenschaftler und namhafte Führungskräfte bekannter Unternehmen zeigen die theoretische Bedeutung und die praktische Relevanz von Kundenintegration und Leistungslehre in Bezug auf die Themenbereiche Value Creation, Dienstleistungen, Business of Solution und Entrepreneurship auf.  Meer
73,89
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Marc Rutschmann
The End of Branding
gebondenEngels9783658078973 12-6-2015
The term “branding” encourages the idea that brands can be created through decisive communication. This assumption leads to an enormous waste of marketing resources.  Meer
78,99
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Anton Meyer
Aktuelle Aspekte in der Dienstleistungsforschung
paperbackDuits9783658080891 1-12-2014
Der vorliegende Tagungsband präsentiert aktuelle Herausforderungen der Dienstleistungsforschung, die aus verschiedenen Perspektiven beleuchtet werden, und zeigt vielfältige Lösungsansätze auf.  Meer
73,89
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        AI-book

        Wat is een AI-book?

        Een AI-book is niet een boek dat geschreven is door AI maar een boek dat verrijkt is met AI. Het maakt de inhoud van een boek interactief via WhatsApp, zodat je ermee kunt chatten. Zie het als een razend slimme assistent die het boek perfect begrijpt en er alles uit onthouden heeft. Jij kunt deze assistent alles vragen. Vraag bijvoorbeeld hoe je iets kunt toepassen op jouw persoonlijke situatie, om een korte samenvatting, of wat de belangrijkste inzichten zijn. AI-books zijn alleen te gebruiken via WhatsApp, je hoeft er geen aparte app voor te installeren.
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